Журнал "ITC online" подає інтерв'ю з Левом Толмачовим, директором распорядником представництва Hewlett Packard в Україні.

HP відкрила офіс у Києві біля трьох років тому. Чи можна вже підвести якісь підсумки роботи? Що змінилося за цей час?

Ми змогли нагромадити визначений досвід у всіх напрямках, які ведемо на ринку України. Через те, що на ринок вийшли лідери IT-індустрії, конкуренція значно загострилась і ринок розширився.

Яка частка бізнесу на українському ринку припадає на продажі периферії, а яка - на PC?

Я не можу навести вам цифри, можу лише відзначити, що ринок збуту HP значно звузився в порівнянні з 1997 р. Причиною тому було і загострення конкуренції, і прийняття деяких законодавчих актів, що зробили бренд-техніку менш доступною для багатьох покупців. Мова йде про горезвісні податки, і, із моєї точки зору, смішно говорити про те, що вони захищають місцевого виробника, якого просто не існує. По-перше, ринок ще просто-напросто не заповнений до тієї межі, коли когось потрібно захищати. По-друге, при всім моїй повазі до людей, що займаються тут збіркою комп'ютерів, назвати це виробництвом не можна за жодним з критеріїв. Отже, не дуже зрозуміло, яке, власне, виробництво захищає держава. І нарешті, по-третє, обмежуючи у такий спосіб продаж, сама держава недоотримала реальних грошей від можливих продажів, а місцевий бізнес позбавився можливих інвестицій. Установлені у нас податки на ПК не вписуються ні в які рамки. У більшості країн Західної Європи вони рівні нулю, у розвинених країнах Східної Європи досягають максимум 5%.

Як би Ви охарактеризували конкуренцію серед ПК-брендів на українському ринку за таких умов?

Якась конкуренція, безумовно, існує, особливо в корпоративному секторі. Але, за великим рахунком, за таких умов на ринку дистрибуції її практично немає. Якщо обмеження будуть зняті, думаю, ситуація зміниться.

А що Ви можете сказати про поточну ситуацію на ринку SOHO?

Ринок SOHO зараз перебуває в стадії становлення. Однак, кількість бажаючих придбати ПК зростає.

Як Ви вважаєте, чи зверне свою увагу на цей сегмент ваша компанія, якщо податки будуть відмінені?

Думаю, що попит на комп'ютери SOHO ще не на достатньому рівні. Ми продаємл периферію для цього сегменту, але він неможе стати основним джерелом наших прибутків.

Чи спостерігаються зараз сплески "сірих" постачань, як це було у 1995--1997 роках?

"Сірі" постачання присутні завжди, не можна сказати, що це характерно тільки для ринку периферії і лише для України. Я не знаю жодного ринку, на якому не було б таких продажів. HP не ставить перед собою за мету боротися з "сірими" постачаннями, наше завдання -- розвивати і налагоджувати нормальну роботу з партнерами легального сектору.

Як відомо, на ринку є декілька підходів до дистрибуції: деякі компанії мають одного дистрибутора, інші - кількох

Це залежить від компанії. У компанії досить багато партнерів із різним статусом, що обумовлене розмаїтістю продуктів і напрямків. У HP два оптових дистрибутора, множина провайдеров, і ще більше авторизованих партнерів.

Яка специфіка українського ринку в цьому плані?

Про першу особливість я вже говорив -- недостатність коштів у споживача. По-друге-- ринок відносно порожній. Ситуація може змінитись з приходом на ринок нових брендів.

І останнє запитання: як Ви оцінюєте Інтернет в Україні?

З моєї точки зору, до реального бізнесу в Інтернеті тут ще далеко. Насамперед повинні бути розвинена інфраструктура й електронна платіжна система. Ну і, нарешті, -- достаток громадян. А поки що, Інтернет служить для розваги.