| Час агенціям співробітничати | ||
| Можливо час вже різноманітним агенціям нерухомості і брокерам Києва і передмістя створити організацію, яка захистить їх права. Якщо Ви - агент або брокер, то цілком ймовірно, що Ви потрапляли в ситуацію, коли у вас перехоплювали клієнта. У минулому багато агенцій зіграли на цьому, намагаючись підставити одна одну або показати, які вони хижі. Проте, настали важкі часи, коли на рахунку кожний продаж, і пора відкинути всі наші розходженя і реально оцінити ситуацію. Ніхто не хоче втратити продаж. Ні особа, яка вперше виставляє об'єкт, ні агент, який працює місяцями, пригощаючи на широку ногу клієнта, щоб потім побачити його у конкурента. Але сьогодні, коли середня норма аренди досягає 20 - 25 %, ця проблема більш гостра чим коли-небудь. | 
| |
| На Заході, це - не проблема. Існують встановлені закони і кожен грає за цими законами. У Україні, де закони існують для того, щоб їх порушувати або обходити, це стало серйозною проблемою. Давайте подивимось, чим ми ризикуємо, не встановлюючи чесні й етичні правила гри: " втрачені комісійні - втрачені клієнти - втрачена власність - недовіра агенцій і брокерів. - зменшення комісійних - відсутність комісійних від власників - неможливість рекламувати належним чином - непотрібність збереження таємниці - недовіра до персоналу. З іншого боку, давайте подивимось, у чому ми виграємо: - Комісійні для агента власника і комісійних для агента клієнта будуть рівними. Суми комісійних з продажу мають дорівнювати від % 2-1/2 до 3 % кожному, тобто 5-6% загалом, з аренди - 5% кожному, або 10% загалом - Можливість виставляти "множинні списки" в мережі або в публікаціях. Тоді кожний буде мати доступ до цієї системи. - Контроль над відновленими орендними договорами. - Можливість широкої реклами для лістингових агентів, впевненість, що їх комісійні захищені. - Можливість агентів клієнта обнародувати інформацію та надавати неперевіреним клієнтам інформацію щодо виставленої нерухомості. Що для цього необхідно: - Угода між усіма головними брокерами нерухомого майна грати за правилами і діяти відповідно до угоди "множинних списків". - Об'єднання інформації для списків. - Стандартні угоди з власниками майна, які мають юридичну силу в українських судах (але краще - наш власний Арбітраж /, щоб зменшити судові витрати) - Стандартна угода з клієнтами, що також має юридичну силу - Повна гласність щодо особи брокера. Брокер - єдина особа, котра виконує продаж або виконує пошук конкретного клієнта. Якщо Ви зацікавлені встановленням таких норм і такої організації, то будь ласка пишіть (у писемній формі з вказанням повної адреси): Уолтер Прохоренко ПРО-ДАБЛ-Ю (ЮКРЕЙН) вул. Банківська 2, офіси 7 та 8. Київ, 252024, Україна Факс: (044) 253-S201. E-mail: pro-w@Ukraine-Today.com | ||
|
© Ukraine-Today.com | ||